从上世纪80年代开始，到如今我国饲料工业已经发展近40年。这40年中，饲料行业的发展经历了1980-1990年的产品驱动;1990-2000年的规模驱动;2000-2010年的营销驱动;再到今天大家都在讲的服务和价值驱动。基本上是十年一个阶段，而每个阶段又会涌现出不同的代表性的企业。 

　　但进入2010年之后，饲料行业则出现了新的变化。不同于2010年之前饲料行业总产量、饲料企业数量都呈现欣欣向荣的增长的局面，2013年之后饲料总量进入饱和甚至出现历史第一次下降，饲料企业数量也开始大幅减少，饲料行业的发展从增长快车的发道进入严酷的竞争阶段。竞争的要素很多，但其中最突出的几点就是来自于产品研发能力、专业的采购能力、技术服务的能力。不同的市场情况下，考核企业的能力侧重点不同。如今猪价低迷期间，最先考验的就是饲料企业的采购能力，在保证品质的基础上，谁的成本更低。 

　　2018年春节后猪价大跌，一直跌到5月上旬的9.9元，3月份以来生猪养殖业全线亏损。这样的背景下，今年饲料企业掀起了几次降价潮。不仅仅参与降价的企业多，而是间隔时间短，次数频繁，不论中小企业还是集团企业，都感受到竞争的激烈。如果我们回顾历史，很难找到饲料企业降价这么迅速的时期。在5月份饲料企业集体降价之后，刚进入6月各大企业又出现下调价格的浪潮。 

　　据了解，目前大北农、双胞胎、东方希望、柯恩等企业都已经发出下调通知。以双胞胎为例： 

　　2018年6月5日零时起，1、双胞胎/猪三乐品牌的猪场乳、仔猪料、小猪料、中猪料和大猪料产品下调50元/吨;2、三胞胎品牌小猪料、大猪料下调50元/吨。并且，这是双胞胎近期连续两次降价，还伴随有不同程度的促销。 

　　降价的背后，是成本的优势。 

　　对于集团企业来说，成本控制优势主要体现在采购和研发。 

　　第一，采购的优势 

　　1，采购集中化 

　　以双胞胎为例，其在全国有82家工厂，实行的是集中采购模式。按照猪饲料900万吨来看，至少要用500万吨的玉米，100万吨的豆粕。如此大规模的用量在集中采购的模式下，其成本优势是其他中小饲料企业难以比拟的。 

　　2，采购专业化 

　　不同原料由不同的人负责，而且采购人员都是行业内经验丰富的专业采购人员。对原料的价格、供应、需求、政策等等都有紧密的跟踪和分析。在大量数据的前提下，往往能够对原料价格变动做出最迅速的反应，从而保证能够在较低的位置进场。 

　　3，采购方式多样化 

　　对于大多数中小饲料企业来说，更多采取的是现货采购。一方面是对期货的不了解，另一方面是之缺乏专业的人才。而大型集团企业更多是采取期货、现货现结合的方式，最大程度上锁定原料价格，平衡风险。 

　　4，最大限度减少中间环节 

　　集团企业一方面直接到原料产地收购，另一方面建立自己的原料仓库、基地。双胞胎单就玉米采购来说，一吨成本至少比其他饲料企业节省50元/吨，有时候甚至高达100元以上。 

　　第二，研发 

　　如果说原料采购是低成本的第一道保障，那么配方设计，特别是在原料价格突然上涨的时候则成了第二道保障。 

　　大北农每年投入在研发的费用高达5亿，海大集团2亿。根据资料显示，海大海大已经建立庞大动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有1000多组对比实验结果积累，能再原料价格波动时快速调整配方，将技术转化为生产力的能力。国内最大的生猪养殖企业温氏也是，在原料价格波动时可以快速调整配方，通过替代品降低饲料成本。 

　　截至本稿发布，部分饲料企业已经发布下调价格的通知，但大多数集团企业还未跟上。 

　　我们知道，在2016年-2017年众多中大型饲料企业都发展了养猪业务。而今年猪价低迷，不论是双胞胎、大北农、新希望六和，还是养猪为主业的温氏和牧原，全部处于亏损之中。这种状态之下，对于饲料企业来说，饲料板块的盈利可以对整个企业的利润起到平衡的作用。因此在降价的时候，饲料企业应当更为谨慎才是。但事实是尽管养猪业务亏损，但饲料企业下调价格的频率和速度非但没有下降反而更加迅速。这很大程度上也说明今年饲料市场的竞争尤为激烈。 

　　我们回顾一下2014年就可以发现，当年各大企业的业绩都出现了明显的下降。 

　　从2011、2012年销量同比增长30%-40%，一直到2014年销量增长1%-5%，真是下降5%-10%，足以看出2014年猪价低迷时期对饲料企业业绩造成的巨大冲击。 

　　这个时候再来看今年的降价潮，就可以理解为什么企业们会如此频繁且积极。 

　　表面上看起来价格战更多是集团企业之间角力，但实际上却是整个饲料市场的竞争。在一次又一次价格战下，最先淘汰的将是产品没有竞争力的中小饲料企业。 

　　??是的，不再是春秋争霸，而是战国统一。